Торговый представитель HoReCa (B2B) - Воронеж

Вакансия компании: ИП Скателов Александр Андреевич

Chef Alex — производитель замороженной пиццы для заведений и розничных продаж. Мы расширяем присутствие в Воронеже и ищем менеджера, который умеет находить клиентов, договариваться с владельцами бизнеса и превращать первый заказ в постоянное сотрудничество.

 

Ваши будущие клиенты — бары, кофейни, кафе, кальянные, компьютерные клубы, гостиницы и развлекательные заведения.

 

Продукт, который можно показать в деле

Пицца Chef Alex готовится за 7–12 минут и помогает заведению добавить горячую еду в меню без полноценной кухни.

 

На встрече вы сможете приготовить пиццу, предложить её клиенту и обсудить условия поставки. Для дегустаций предоставляем всё необходимое: печь, лопатку и пиццу.

 

Зарабатывайте на новых клиентах и развитии своей базы

Мотивационная часть состоит из оклада и бонусы за подключение крупного клиента. Также предусмотрены премии за выполнение и перевыполнение плана.

 

Например, четыре стандартные точки и один крупный клиент — это 40 000 ₽ бонусов за подключения.

Ориентир по совокупному доходу — 80 000–190 000 ₽ и выше. Итог зависит от ваших результатов. Подробные правила начисления бонусов и примеры расчёта разберём на собеседовании.

Обязанности:
Находить новые заведения в Воронеже: звонить, выезжать на встречи, знакомиться с владельцами и управляющими.
Выяснять потребности клиентов, проводить презентации и дегустации.
Договариваться о сотрудничестве и доводить переговоры до первого оплаченного заказа.
Поддерживать контакт с подключёнными клиентами и развивать повторные закупки.
Планировать работу на территории, выполнять согласованные показатели и фиксировать договорённости в Битрикс24.

 

Главный фокус — привлечение новых клиентов. Базу для первых контактов предоставим; дальше вы будете развивать её и находить новые возможности для продаж.

 

Дадим инструменты и поддержку
Обучение продукту и помощь руководителя в работе с клиентами.
Битрикс24 с базой для начала работы.
Корпоративный номер и eSIM.
Оборудование и продукт для дегустаций.
Готовые презентации и материалы для переговорв.

 

Требования:

Нам подойдёт ваш опыт, если вы
Самостоятельно искали и привлекали B2B-клиентов.
Умеете выходить на лиц, принимающих решения, вести переговоры и договариваться о следующем шаге.
Готовы регулярно выезжать к клиентам и проводить личные встречи.
Организуете свой рабочий день, соблюдаете договорённости и ведёте CRM.

Опыт в HoReCa, FMCG, продуктах питания, напитках или замороженной продукциибудет преимуществом.

Как устроена работа

График 5/2, территория — Воронеж. Рабочий день планируется с учётом встреч с клиентами.

Встречи и дегустации проходят в заведениях. Звонки, подготовка предложений и работа в CRM — из дома.

В отклике кратко расскажите, что вы продавали B2B-клиентам и каких результатов добились в привлечении новых заказчиков.

Начнём с короткого звонка: обсудим ваш опыт, ожидания и условия работы. Следующий этап — подробное собеседование с руководителем.
158174